企业简介

闻语品牌形象策划（上海）有限公司是一家位于上海的品牌形象策划及营销服务企业，在本项目中以Tribal Brands Asia名义开展业务，主要负责Soluna™澳洲星空苹果在中国市场的消费者洞察与营销前期研究。公司通过整合品牌定位、市场传播与消费者研究等专业服务，协助品牌理解本地消费需求，并为产品卖点梳理、传播内容设计和市场推广策略提供支持。此次研究聚焦进口高端苹果消费市场，旨在为Soluna™进入中国目标消费场景及后续营销活动建立市场认知基础。

研究背景

随着消费者对健康饮食、进口食品和品质生活的关注不断提高，高端水果的购买决策已由单纯关注口感，逐渐延伸至产地来源、食品安全、营养价值、品牌形象、包装设计和送礼属性等多个方面。不同消费者在家庭食用、日常分享和高端赠礼等场景下，对苹果大小、包装规格、零售渠道和价格溢价的接受程度也存在差异。Soluna™在中国市场营销活动启动前，需要了解目标消费者对高端苹果品类及相关品牌的认知现状，识别影响购买和推荐的核心因素，并测试产品特色、澳洲产地及生活方式营销内容的市场吸引力，为后续品牌传播与渠道布局建立清晰的消费者基线。

研究内容

2026年5月，策点调研受闻语品牌形象策划（上海）有限公司委托，开展Soluna™中国市场营销活动前消费者研究，采用线上定量问卷调查方式，面向北京、上海、广州、深圳和成都等重点城市的目标消费者进行数据采集，研究对象主要为近期购买过进口优质新鲜水果用于家庭食用或高端赠礼，并对健康、天然和品质食品具有一定关注度的人群。研究围绕高端苹果的消费渠道、购买习惯、产品规格、包装偏好和价格接受程度展开，重点分析消费者对仓储会员店、线上生鲜平台、高端超市及水果连锁店等渠道的选择，同时了解风味口感、果肉质地、外观品相、进口产地、营养价值、食品安全、品牌信誉和高端包装等因素对购买决策的影响；项目还将评估限定周边对购买意愿的促进作用，测量消费者对Soluna™及其他高端苹果品牌的认知、印象和推荐意愿，并测试酒红星空果皮、清甜奶白果肉、澳洲进口、富含抗氧化物、脆甜多汁和不易氧化褐变等产品卖点的吸引力。

预期成果

项目预期建立Soluna™营销活动启动前的消费者认知与购买行为基线，明确目标人群在高端苹果购买场景、渠道选择、包装规格、口感需求和价格溢价方面的主要偏好，识别影响品牌购买、推荐和持续关注的关键因素。研究结果将帮助品牌判断不同产品卖点、进口属性和生活方式周边的传播价值，了解Soluna™在高端苹果市场中的认知基础与潜在机会，为品牌定位、传播主题、包装设计、渠道组合和营销活动优化提供量化依据，并为后续评估活动带来的品牌认知与消费意愿变化建立统一参照。